【編者按】“一代人終將老去，但總有人正年輕”。85年的Deepseek創(chuàng)始人梁文峰和90后的宇樹科技創(chuàng)始人王興興創(chuàng)造了國運級的硬核新質(zhì)生產(chǎn)力，這個世界正在被年輕人接管，未來也因此而變得更有希望。給年輕人平臺和機會，讓Ta們在自己的時代“撒點野”。這是第64期《和.WO》，謝謝你關(guān)注這個欄目。無論你多大，愿你始終保持內(nèi)心的激情，走好每一步路，因為我們走的每一步都算數(shù)。

個人簡介：

2021年畢業(yè)于鹽城工學院化學工程與工藝專業(yè)，2021年7月加入南京方生和醫(yī)藥科技有限公司，現(xiàn)任職市場部BD。

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Q：你是怎么進公司的呀？

A：實習期接觸的工作是化工行業(yè)的分析檢測，四班三倒的工作經(jīng)歷讓我深刻體會到了工作與生活的平衡之難——逐漸稀疏的頭發(fā)、日益加深的黑眼圈，以及幾乎無法正常進行的社交和生活。正是這段經(jīng)歷，讓我在畢業(yè)之際下定決心：我要轉(zhuǎn)行。當然，我至今對化工行業(yè)充滿敬意，Respect！

因此，在2021年的春季校園招聘中，我明確地將求職方向鎖定在醫(yī)藥行業(yè)，并毫無頭緒地投遞簡歷。是的，雖然我還不確定自己真正熱愛什么，但我非常清楚哪些事情無法點燃我的熱情。

公司最初吸引我的是兩位HR：靜姐和倩倩姐。她們憑借強大的親和力，讓我將僅打印三份的求職簡歷中的一份留在了公司，并讓我對公司產(chǎn)生了信任。很快，我順利通過面試。在確認是否接受offer期間，我進一步搜索了公司的相關(guān)信息，偶然發(fā)現(xiàn)了《和.WO》欄目。欄目中的文章生動地展現(xiàn)了同事們積極工作與生活的狀態(tài)，字里行間充滿了活力、干勁與熱情。

看著手邊HR名片上那句“為生命和彩”，我抱著試試看的心態(tài)，決定：加入公司。

Q：作為公司“輪訓第一人”，你有怎樣的體驗？ 

A：我始終記得那一天，我的工作機遇悄然到來。當袁博和呂總召喚我的那一刻，內(nèi)心瞬間掀起波瀾（內(nèi)心OS：天哪，找我干嘛？最近工作沒出問題吧？沒做錯什么吧？死腦子快想啊?。Ｈ欢?，當他們緩緩道出想法時，我的疑惑逐漸被驚喜取代（公司是真的給機會??！官方認證，童叟無欺）。

他們提出了一項大膽的計劃：親自帶教，安排進行多部門輪崗，目標是培養(yǎng)出一名懂技術(shù)的BD，旨在全面了解仿制藥研發(fā)、申報、生產(chǎn)的全流程，為未來更好地勝任BD工作打下基礎(chǔ)。機會來臨，而我也想確認自己是否適合商務工作。我做了SWOT分析，更深入地探尋和了解自己，明確自我認知和發(fā)展方向。這期間“大膽的冒險計劃”正在悄然點燃我的熱情，我告訴自己這是成長的機會，不要害怕，去做。

而后，他們便為我定制了一份詳細的計劃，涵蓋制劑、項目管理、注冊、生產(chǎn)等多個核心部門，輪崗便開始了。在這期間，每個月袁博都會抽出時間與我進行深入溝通交流，不僅梳理我在學習、工作上的進展，還會在思想、底層邏輯和人際交往等方面給予指導，傳授寶貴的經(jīng)驗與技巧。

剛開始輪崗時，面對全新的領(lǐng)域和陌生的業(yè)務流程，我曾感到迷茫和壓力。每個部門都有其獨特的工作方式和專業(yè)術(shù)語，初來乍到的我難免手足無措。幸運的是，每個部門的領(lǐng)導都為我制定了詳細的學習計劃，并安排了經(jīng)驗豐富的同事作為我的帶教。他們不僅耐心解答我的疑問，還主動分享他們的工作心得與技巧。正是這些幫助，讓我在輪崗的每一個階段都能迅速適應并融入團隊。

通過16個月的輪崗，我不僅對仿制藥研發(fā)、申報、生產(chǎn)的全流程有了系統(tǒng)了解，還積累了跨部門的協(xié)作經(jīng)驗，提升了綜合能力。更重要的是，我學會了如何快速學習、如何與不同背景的同事高效合作，以及如何在壓力下保持專注。

如今回想起來，輪崗期間的困難早已被成長與收獲所取代。借此機會我要特別感謝公司提供的這一寶貴機會，以及各部門領(lǐng)導與同事的悉心指導。正是他們的支持，讓我從一個對行業(yè)一知半解的菜鳥，快速成長。

Q：恭喜你2024年被評為“優(yōu)秀員工”，聊聊其中的心路歷程吧。

A：在近兩年的輪崗中，我始終緊繃心弦，如同行走于薄冰之上。直到輪崗結(jié)束，我開始接觸商務工作， 那一刻才仿佛一只腳踩到了實地：冰面下是堅實的大地，終于可以稍稍喘息（輪崗圓滿結(jié)束 ）。“如何成為合格的BD”便成了我的下一目標。

初次與客戶溝通，我反復斟酌著自我介紹，內(nèi)心忐忑不安，生怕措辭不當。我深知，在商務工作的首步我需要邁得踏實堅定。在領(lǐng)導和同事們耐心細致的教導下，我熟悉了業(yè)務引入流程，從客戶需求分析、報價策略、談判再到合同簽訂，每個環(huán)節(jié)大家都對我傾囊相授，讓我對商務工作有了全面的認識。

除了這些理論知識，領(lǐng)導還帶我參與客戶拜訪，讓我親身感受商務談判的氛圍，學習如何與客戶溝通，如何抓住客戶需求，如何在談判中為公司爭取最大利益。我仔細觀察、記錄著他們與客戶的溝通技巧，學習如何專業(yè)地介紹公司以及產(chǎn)線，如何敏銳地捕捉客戶需求，如何巧妙地化解客戶疑慮。漸漸地，我意識到，輪崗的意義讓我對公司整體運作有了更深入的理解，能讓我在與客戶溝通時能夠更加自信從容，學會了如何思考問題、解決問題，如何與人溝通、與人合作。

2024年，呂總（小編的備注：公司聯(lián)合創(chuàng)始人，負責利泰爾和BD）讓我開始嘗試主導承接利泰爾CMO業(yè)務及商業(yè)化生產(chǎn)訂單等（想想公司也真的挺敢用人的）。幸運的是，在客戶信任和團隊協(xié)作下，去年我們成功引入5個新品種。

隨著集團一心坦®（沙庫巴曲纈沙坦鈉片）落地，利泰爾也緊鑼密鼓地投入到商業(yè)化生產(chǎn)中。又是新的工作模塊。但我借助輪崗所學，學著把控項目進度，期間與生產(chǎn)、質(zhì)量的同事以及持有人保持溝通，確保了項目進度按計劃推進，項目不偏離預期目標。復盤整個過程，在年底的訂單交付時間重壓下，“利泰爾各部門團隊協(xié)作”是守住節(jié)點交付的關(guān)鍵——這種凝聚力讓我感受到“背靠團隊，方能無畏”（小編的備注：諧音梗，扣錢）。

商務工作并非一蹴而就，需要不斷學習、積累和沉淀。我知道，“優(yōu)秀員工”的獲獎率不超過3%。作為一個入職才三年的新員工，我能獲得這個獎項確實非常意外，這體現(xiàn)了公司“不拘一格降人才”的文化。非常感謝公司的認可和同事們的幫助，我的獲獎離不開所有方生和人，因為在團隊中每個人都很重要，互相支持才能走得更遠。

萬事開頭難。一旦邁出去了，就要踏踏實實走好每一步。我想，我會永遠記住這一點。

關(guān)于方生和醫(yī)藥

成立于2015年10月，擁有5000平米研發(fā)中心和50畝制劑工廠，國家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省專精特新小巨人企業(yè)、江蘇省潛在獨角獸企業(yè)、南京市知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)等，榮獲第九屆江蘇醫(yī)藥科技獎醫(yī)藥科技進步獎一等獎等。欲了解更多南京方生和醫(yī)藥科技有限公司的信息，請瀏覽：www.paper-essay.net